Вы можете быть новичком в области ADR или опытным практикующим специалистом. В любом случае вам необходимо продвигать свои услуги, чтобы развивать свой бизнес. Для начала вам необходимо создать или обновить свою биографию или резюме. Затем работайте над повышением узнаваемости вашего имени путем написания статей, выступлений или добровольных услуг. Поскольку маркетинг - это непрерывный процесс, вам следует регулярно оценивать свои рекламные усилия.
Шаги
Часть 1 из 3: Создание биографии
Шаг 1. Прочтите другие биографии
Лучший способ выяснить, что должно быть в вашей биографии или резюме, - это прочитать биографии других людей, практикующих АРС. Зайдите на разные сайты и прочтите от 30 до 40 биографий.
- Выберите, какие из них вы считаете эффективными. Какие из них легче всего читать? Кроме того, какие из них звучат наиболее профессионально?
- Проверьте, сколько места каждый человек посвящает своему образованию, профессиональному опыту и публикациям.
- Также обратите внимание на верстку. Сертификаты появляются в начале или в конце? Смешивается ли общий юридический опыт с опытом работы с ADR или они хранятся отдельно?
Шаг 2. Отформатируйте свою биографию
Если у вас уже есть резюме или резюме, сделайте копию. Удалите все, кроме вашего имени и контактной информации. Если у вас еще нет резюме, найдите в Интернете шаблон, который вы сможете использовать.
См. Раздел «Написание резюме» (Curriculum Vitae) для получения дополнительной информации
Шаг 3. Определитесь со специальностью
Очень мало посредников широкого профиля или других специалистов по АРС. Вместо этого вы увеличите свои шансы выделиться, выбрав специальность, например семейное право или деловые споры. Потратьте некоторое время на изучение своего опыта и решение, в каких областях у вас есть достаточный опыт.
- Если вы адвокат, обратите внимание на свои области практики. Специалисты по ADR обычно работают в тех же сферах, в которых они практикуют в качестве адвокатов.
- Вам также может потребоваться больше опыта в определенных областях, если вы хотите практиковать в них ADR.
Шаг 4. Напишите свое резюме или биографию
Начните создавать свою собственную биографию. По мере работы вы можете осознать, что у вас есть определенные пробелы в образовании или опыте. Запишите эти пробелы. Вы можете работать над их наполнением.
- Если у вас нет специальной подготовки по ADR, вы можете начать с базового вводного курса по посредничеству или переговорам.
- Свяжитесь с вашей местной или государственной коллегией адвокатов, чтобы узнать, предлагаются ли какие-либо программы обучения.
Шаг 5. Присоединяйтесь к организациям ADR
Вы можете присоединиться ко многим различным организациям ADR. Вы можете указать свое членство в своем резюме или биографии. Например, вы можете подумать о том, чтобы присоединиться к следующему:
- Раздел разрешения споров ABA
- Группа по разрешению споров в коллегии адвокатов штата или на местном уровне
Шаг 6. Прочтите биографию
После того, как вы закончите свою биографию, вы должны проверить ее на предмет ясности и наличия грамматических ошибок или опечаток. Попросите другого человека прочитать его, чтобы вы знали, что ошибок нет.
Вы можете опубликовать биографию на своем веб-сайте и добавить ссылку на PDF-версию резюме
Часть 2 из 3: укрепление репутации
Шаг 1. Создайте профили в социальных сетях
Один из хороших способов повысить свою известность - создать профили в социальных сетях. Учетные записи в социальных сетях дают вам дополнительное присутствие в Интернете. Настройте профиль в LinkedIn и создайте страницу в Facebook.
- Если вы уже являетесь практикующим адвокатом, не имеющим практики ADR, вам следует добавить свои учетные данные для разрешения споров в свои существующие профили в социальных сетях.
- Не забывайте поддерживать активность своих учетных записей в социальных сетях. Например, вы можете предоставить ссылки на интересные истории, связанные с ADR, в средствах массовой информации на своей странице в Facebook.
Шаг 2. Напишите статьи о ADR
Вы можете повысить узнаваемость своего имени, написав статьи о методах ADR. Затем вы можете опубликовать их в юридических журналах, журналах адвокатов или в Интернете. Выберите темы ADR, которые вас интересуют, чтобы исследование и письмо были информативными.
- Например, вы можете выбрать тему, о которой мало знаете. Написав статью, вы расширите свои рабочие знания, а также сделаете свое имя публичным.
- Избегайте платить кому-то за написание статьи, а затем указывать на ней свое имя. Это тенденция в юридической профессии. К сожалению, купить товар нельзя гарантировать высокое качество работы. Кроме того, вы отказываетесь от изучения деталей предмета, связанного с написанием статьи самостоятельно.
Шаг 3. Поговорите по темам ADR
Вам следует искать возможности выступить с речами на темы АРС. Это повысит вашу заметность в профессии. Это также позволит вам устанавливать контакты.
Постарайтесь провести беседы по ADR с группами людей, которые могут быть потенциальными клиентами. Например, если вы хотите практиковать экологический арбитраж, проведите беседы с экологическими группами, предприятиями и местным правительством. Беседа с группой пожилых людей может быть менее эффективной
Шаг 4. Сотрудничайте с опытным специалистом по ADR
Есть несколько возможностей выступить в качестве младшего медиатора или арбитра. Вместо этого большинство посредников и арбитров работают в одиночку. Однако всегда старайтесь искать возможности для сотрудничества с опытным профессионалом в своей области. После того, как они узнают вас, они могут отправить вам работу или порекомендовать вас другим людям.
- Один из способов сотрудничества - провести презентацию вместе с более авторитетным профессионалом в области ADR.
- Вы также можете поработать с опытным профессионалом, чтобы получить больше средств для государственных посреднических или арбитражных услуг. Это хорошие способы наладить отношения с более опытными наставниками.
Шаг 5. Добровольно предлагайте свои услуги
Если у вас нет большого опыта ADR, возможно, вы захотите попрактиковаться в услугах pro bono. В вашем местном здании суда может быть программа добровольного посредничества для рассмотрения мелких претензий.
Остановитесь в здании суда и проверьте, есть ли программа и можете ли вы присоединиться
Шаг 6. Присоединяйтесь к судебным спискам
Многие суды также ведут списки утвержденных специалистов по ADR, которых люди могут нанять. Если кто-то обратится в суд, его могут направить к кому-то из списка. Чтобы присоединиться, вам, вероятно, нужно заполнить заявку, в которой вы расскажете о своем опыте.
- Возможно, вы захотите получить значительный опыт работы на общественных началах, прежде чем подавать заявку на вступление в суд.
- Обратитесь в ближайший к вам суд, чтобы узнать о присоединении. Вам следует обратить внимание на суды штата и федеральные суды, в том числе суды по делам о банкротстве. У всех есть списки.
Часть 3 из 3: Эффективная реклама
Шаг 1. Создавайте качественные рекламные материалы
Визитные карточки, листовки, закладки и раздаточные материалы - все это эффективные маркетинговые инструменты. Кто-то может взять один и передать другому. Кроме того, люди склонны хранить маркетинговые материалы дома или в офисе. Если кому-то нужны услуги ADR, они могут поискать ваши рекламные материалы.
- Попробуйте разработать тему или логотип, которые можно будет использовать во всех материалах. Это заставит их выглядеть профессионально. Кроме того, логотип мгновенно узнаваем как вы.
- Создавайте качественные маркетинговые материалы. Например, сделайте профессиональные визитные карточки и убедитесь, что листовки глянцевые, а не просто напечатанные на обычной бумаге.
Шаг 2. Покупка рекламы
Реклама может принимать разные формы и охватить разную аудиторию. Рассмотрите следующие формы рекламы, которые помогут вам повысить узнаваемость вашей аудитории:
- Google Adwords. Это рекламная система с оплатой за клик, которая позволяет вам ориентироваться на определенные города, регионы или страны.
- Реклама в телефонной книге. Вы можете поместить свое имя в Желтые страницы, а также купить рекламу. Объявление не обязательно должно быть большим. Вместо этого он может включать одну или две строчки, определяющие вашу специальность.
- Интернет-сайты. Вы можете размещать рекламу на таких сайтах, как Mediate.com.
- Газетная реклама. Люди по-прежнему читают газеты. Вы можете приобрести небольшое объявление в местной газете. Старайтесь запускать его регулярно, так как люди должны видеть рекламу несколько раз, чтобы запомнить ваше имя.
Шаг 3. Создайте элеваторную презентацию
Лифт - это 20-30-секундная речь, в которой вы продаете себя. Он отлично подходит для нетворкинга, когда у вас мало времени, чтобы произвести впечатление. Нет ничего хуже, чем барахтаться, пытаясь описать свою практику ADR. Ваша презентация должна состоять из следующего:
- Ваше имя
- название вашей компании
- строка слогана
- два предложения, в которых вы объясняете, почему кто-то должен выбрать вас
Шаг 4. Посещайте общественные мероприятия
Определив свою специальность, вы можете начать маркетинг, встречаясь с людьми лицом к лицу. Важно не сидеть за столом, предполагая, что клиенты будут приходить к вам из-за того, что вы разместили рекламу Google. Вместо этого определите, где могут собираться ваши потенциальные клиенты.
- Если вы специализируетесь на бизнес-посредничестве, вы можете встретиться с людьми в ассоциациях и собраниях малого бизнеса, например, в Торгово-промышленной палате.
- Например, если вы специализируетесь на строительном арбитраже, вы можете поговорить с ассоциацией подрядчиков, обсудить вопросы судебного разбирательства и способы их разрешения.
- Иногда люди, которые будут кормить ваших клиентов, будут юристами. Например, адвокаты по разводам могут порекомендовать вас клиентам, которые хотят урегулировать споры. Вы можете встретиться с адвокатами на мероприятиях коллегии адвокатов.
Шаг 5. Проанализируйте маркетинг вашего конкурента
Выберите двух или трех человек, которые хорошо справляются с ADR по вашей специальности, и проанализируйте, какой маркетинг они используют. Покупают ли они рекламу в журналах или журналах? Они используют рекламу Google?
- Постарайтесь построить свою маркетинговую стратегию, используя те же методы, которые помогли вывести конкурентов на вершину.
- Вы также можете лично поговорить с другими посредниками и спросить их, что сработало с точки зрения маркетинга. Они могут колебаться, поскольку вы - конкурент. Если да, то вы можете поговорить с другими специалистами по ADR, которые не работают в вашей нише.
Шаг 6. Обратитесь к своей текущей сети
Если вы уже являетесь практикующим юристом, то, вероятно, знаете много людей - бывших клиентов, других юристов и бизнес-профессионалов. Вы должны сообщить им, что теперь вы предлагаете услуги ADR.
- Вы можете отправить электронное письмо с объяснением, что вы расширили свой бизнес. Прикрепите листовку с описанием предлагаемых вами услуг.
- А еще лучше, если вы снова подключитесь за обедом. Никогда не знаешь, у кого будет проблема, которую им нужно решить с помощью ADR. Обычно лучший способ произвести впечатление - увидеть людей лично.
Шаг 7. Создайте пресс-релиз
Вы также можете продавать, составив пресс-релиз. Будьте краткими: три абзаца или меньше. Вы можете объяснить, что начали практику медиации, и сказать что-то уникальное об этом. Например, вы можете быть единственным посредником, практикующим экологическое посредничество в вашем районе.
Вы можете отправить пресс-релиз бизнес-редактору местной газеты
Шаг 8. Регулярно оценивайте свой маркетинг
Вы не придерживаетесь маркетингового плана на все времена. Вместо этого вам следует постоянно его переоценивать и вносить необходимые изменения. Вначале вы можете пересматривать каждый месяц.
- Попробуй что-нибудь новое. Если ваш текущий маркетинг не работает, попробуйте что-нибудь другое хотя бы раз в неделю или даже каждый день.
- Например, вы можете разослать адвокатам электронные письма с просьбой организовать обед. Или вы можете просто отправить им рекламные материалы, чтобы ваше имя было знакомо, если они когда-либо захотят нанять специалиста по ADR.