Вы можете разместить товар на Amazon, но что дальше? Как это продать? Из этой статьи вы узнаете, как привлечь внимание потенциальных покупателей к вашим товарам на Amazon.
Шаги
Шаг 1. Правильно используйте SEO в названии и описании вашего продукта
Убедитесь, что название и описание вашего продукта оптимизированы для поисковых систем, и это увеличит шансы на то, что люди его увидят. Чем чаще люди смотрят на ваш продукт, тем выше он будет отображаться в результатах поиска.
Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google, чтобы использовать правильные ключевые слова в названии и описании вашего продукта
Шаг 2. Купите рекламные объявления о спонсируемых продуктах
Даже хорошее использование SEO не гарантирует, что ваш продукт будет занимать высокие позиции в результатах поиска, поэтому вам захочется покупать рекламу.
В конечном итоге вы будете платить только за клики по вашим спонсируемым продуктам. Amazon предлагает установить дневной лимит без даты окончания, чтобы ваши продукты рекламировались как можно больше. Вы можете начать работу со спонсируемой рекламой, перейдя на страницу
Шаг 3. Проанализируйте своих конкурентов
Обязательно следите за тем, что рекламируют ваши конкуренты. Если вы продаете скребок для льда за 19,99 доллара, а они продают скребок для льда за 4,99 доллара, вы, скорее всего, теряете группу покупателей из-за их более дешевых цен.
Есть ли у вашего конкурента видео о работе скребка для льда? Вы должны добавить видео вашего скребка для льда, чтобы оно соответствовало их рекламе
Шаг 4. Поддерживайте высокий рейтинг продукта
Первое впечатление очень важно на Amazon Marketplace. Если у вас 2-звездочный рейтинг, вас, скорее всего, не заметят. Часто проверяйте страницу со списком вашего продукта, чтобы узнать, есть ли отзывы / обновления, которые вам нужно решить.
- Покупатели могут изменять свои оценки и отзывы, поэтому не забудьте связаться с людьми, которые поставили вам низкую оценку, чтобы вы могли увидеть, что вам нужно исправить, чтобы они оставили лучший отзыв.
- Чтобы убедиться, что у вас хорошая оценка, убедитесь, что ваш текст в описании точно объясняет продукт, чтобы вы не разочаровали покупателей, когда они получат продукт. Если ваш скребок для льда имеет размер 6,5 дюйма и не телескопический, обязательно укажите это в описании, чтобы покупатели не ожидали чего-то другого, когда совершают покупку.
- Обеспечьте отличное обслуживание клиентов, чтобы поддерживать высокий рейтинг продукта. Если вы не оперативно обслуживаете клиентов, вы можете получить плохие отзывы и оценки, чтобы отразить это.
Шаг 5. Следите за своевременной доставкой
Если ваши продукты не доставляются вовремя, клиенты могут это проверить. Хорошие и отличные грузоотправители занимают больше места в поиске, чем плохие грузоотправители.
Вы можете отслеживать показатели эффективности доставки в разделе Amazon Seller Central или подписаться на Fulfillment by Amazon (FBA), чтобы избежать этих показателей доставки и обзоров. Вы можете перейти на страницу https://sellercentral.amazon.com/gp/homepage.html, чтобы попасть в свой центр продаж
Шаг 6. Следите за рейтингом продавца
Ваш продукт может быть пятизвездочным, но если у вас есть рейтинг в одну звезду, ваши шансы на появление в результатах поиска очень низки. Amazon делает это, чтобы покупатели были довольны, показывая им продавцов с высокими рейтингами и положительными отзывами.
Вы можете отслеживать факторы, которые входят в рейтинг вашего продавца, на странице
Шаг 7. Запустите молниеносную сделку
Lightning Deals - это ограниченные по времени скидки, которые отображаются в разделе «Сегодняшние предложения» на Amazon. Ограниченная по времени распродажа мотивирует покупателей совершить покупку из-за ограничений по времени, а также из-за экономии.
Чтобы создать Lightning Deal, перейдите на главную страницу продавца Central и нажмите Создать новую сделку в Личном кабинете сделок. Следуйте инструкциям на экране, чтобы создать сделку, в том числе, как долго она продлится и насколько велика скидка.
Шаг 8. Сотрудничайте с влиятельными лицами
У влиятельных лиц в социальных сетях много подписчиков, которые могут купить ваш продукт, если они посмотрят видео / увидят изображение с ним. Лидеры мнений, как правило, пользуются уважением со стороны своих последователей, которые будут рассматривать свое партнерство с вашим продуктом как надежную поддержку.
Шаг 9. Поделитесь в социальных сетях
Поскольку социальные сети, такие как Facebook и Instagram, имеют такую большую аудиторию, делиться своим продуктом - мощный способ представить его большему количеству лиц.
- Ваши друзья в Facebook или Instagram могут не оценить ваши постоянные репосты о продуктах, которые читаются как реклама. Добавьте немного творчества и создавайте интересные сообщения о своих продуктах.
- Например, профессиональные аккаунты продавцов на Amazon могут создавать промокоды, чтобы делиться скидками в социальных сетях. Если вы делитесь рекламой, по крайней мере, вы делитесь некоторыми скидками.
- Вы также можете поделиться чем-то вроде публикации со ссылкой на свой продукт. Например, вы продаете отличный скребок для льда, чтобы объяснить, как легко им пользоваться.
- Проведение конкурса или спонсорство розыгрыша подарков - это еще один способ продвижения ваших продуктов через социальные сети. Люди будут в восторге от вашего продукта и конкурса / розыгрыша и поделятся ими еще больше.