После нескольких месяцев напряженной работы и десятков телефонных звонков вы, наконец, нашли работу.
Но затем вас спрашивают о ваших требованиях к зарплате, и ваш разум становится пустым. Итак, вы предлагаете более низкую зарплату, полагая, что это повысит ваши шансы на получение работы.
К сожалению, это неправильный подход.
Ваши требования к зарплате могут повлиять на ваши шансы на получение работы. Но только если вы не готовы.
Просите слишком высокую зарплату без возможности для переговоров, и ваш потенциальный работодатель не сможет вам этого позволить. Нацельтесь слишком низко, и работодатели воспримут вас как низкое предложение. Хитрость заключается в том, чтобы стремиться как можно выше, чтобы обе стороны чувствовали себя счастливыми.
Конечно, нельзя устанавливать высокую цену, не принося при этом пользы.
Хорошая новость заключается в том, что научиться быть ценным сотрудником возможно. Вы должны работать над правильными задачами, чтобы расти в правильных областях. Вот несколько тактик, чтобы уверенно вести переговоры о зарплате.
1. Время взлома, чтобы сделать больше, чем большинство
Хотите хорошо зарабатывать за свою тяжелую работу? Конечно, вы делаете. Мне очень не хочется вам об этом говорить, но большинству людей тоже.
С такой большой конкуренцией добиться этого будет непросто. Вот почему вам нужно стать профессионалом в тайм-менеджменте.
Вы знаете, сколько у вас свободного времени? Не свободное время во время обеденного перерыва или после того, как вы закончили работу на своей основной работе. Скорее свободное время, когда вы смотрите в телефон или смотрите любимую телепередачу.
Данные за 2017 год показывают, что американцы тратят около 3 часов на просмотр телевизора. Это время потрачено зря, если вы недовольны своим нынешним образом жизни. Вместо этого сосредоточьтесь на работе над своими целями, когда у вас есть свободное время.
Например, если ваша поездка на работу/с работы занимает 1 час, послушайте образовательный подкаст. Если ваш обеденный перерыв составляет 30 минут, читайте от 10 до 15 минут. А если у вас насыщенная жизнь и после работы остается всего 30-60 минут, используйте это время для работы над своими личными целями.
Создайте утреннюю рутину, которая будет настраивать вас на успех каждый день. Начните просыпаться на 1-2 часа раньше, чтобы у вас было больше времени для работы над наиболее важными задачами. Используйте такие инструменты, как ATracker, чтобы определить, на какие занятия вы тратите больше всего времени.
Проанализировать весь свой день будет непросто, поэтому установите границы. Например, если у вас есть 4 часа свободного времени каждый день, потратьте как минимум 2 из этих часов на важные задачи.
2. Установите свои собственные границы
Успешная карьера не всегда зависит от денег. По данным Gallup, около 70% сотрудников недовольны своей текущей работой.[1]
Зарабатывать больше денег - это не плохо, но выбирать более высокую зарплату, а не те качества, которые для вас наиболее важны. Например, если вам нравится проводить время с семьей, отклоняйте предложения о работе, требующие частых поездок.
Вот некоторые важные черты, которые следует учитывать:
- Баланс между работой и личной жизнью - Последнее, что вам нужно, - это работа, которая заставляет вас работать более 60 часов в неделю. Если только это не тот тип среды, который вам нужен. Поймите, как ваш потенциальный работодатель придает особое значение балансу между работой и личной жизнью.
- Возможности для саморазвития - Важно иметь возможность роста внутри вашей компании. Как только вы научитесь хорошо справляться со своими задачами, вы начнете становиться менее вовлеченными. Выбирайте компанию, которая поощряет рост сотрудников.
- Корпоративная культура- Стереотипная работа в кабинете, где человек чувствует себя несчастным, не обязательно должна стать вашей судьбой. Не все компании одинаковы в культуре. Возьмем, к примеру, Google, который вкладывает значительные средства в то, чтобы их сотрудники были довольны.[2]
Это одни из самых важных качеств, которые следует искать в компании, но есть и другие. Поставьте перед собой задачу ранжировать, какие черты важны для вас. Так вы перестанете обращаться не в те компании и сосредоточитесь на том, что для вас важнее.
3. Постоянно инвестируйте в себя
Инвестиции в себя - лучшая инвестиция, которую вы можете сделать. Я знаю клише, но тем не менее это правда.
Вы будете расти как личность и обретете уверенность благодаря той ценности, которую вы сможете принести другим. Инвестиции в себя не обязательно должны быть дорогими. Например, вы можете читать книги, чтобы расширить свои знания в разных областях.
Не зацикливайтесь на чтении без цели. Вместо этого выбирайте книги, которые помогут вам расширяться в той области, в которой вы хотите развиваться. При этом не ограничивайтесь чтением книг по одной тематике - создавайте здоровый баланс.
Подкасты также являются отличным средством изучения новых тем от экспертов в разных областях. Самое приятное то, что они бесплатны, и вы можете использовать их по дороге на работу или с работы.
Платное образование имеет смысл, если у вас практически нет долгов. Если вы решите вернуться в школу, обязательно подайте заявку на стипендии и гранты, чтобы иметь наименьшую сумму долга. Независимо от того, какой путь вы выберете, сделайте привычкой расти каждый день.
Это будет непросто, но это пойдет вам на пользу. Большинство людей не будут тратить большую часть своего свободного времени на инвестиции в себя. Это позволит вам расти быстрее большинства и выделиться среди конкурентов.
4. Документируйте ценность, которую вы приносите
Резюме - это распространенный способ, которым компании фильтруют сотрудников в процессе найма. Вот большой секрет: это не единственный способ продемонстрировать свои навыки.
Чтобы требовать более высокую зарплату, чем у большинства, вы должны делать то, что большинство не хочет делать. Поскольку вы уже инвестируете в себя, сделайте привычкой демонстрировать свои навыки в Интернете.
Отличный способ сделать это - создать собственный веб-сайт. Выберите свое имя и фамилию в качестве имени домена. Если этот домен уже занят, проявите творческий подход и выберите подходящий.
Вот несколько идей:
- joesmith.com
- joeasmith.com
- joesmithprojects.com
Сегодня создать веб-сайт очень просто. Как только вы настроите свой веб-сайт, начните создавать контент. Например, если вы разработчик, вы можете публиковать приложения, которые вы создаете.
Во время собеседования у вас будет онлайн-рекомендация, чтобы продемонстрировать свои достижения. Вы можете использовать свои достижения, чтобы оправдать свои требования к зарплате. Поскольку большинство людей этого не делают, у вас больше шансов, что работодатели примут ваше предложение
5. Скрыть требования к зарплате
Не сообщайте о требованиях к заработной плате в начале собеседования.
Но если вас спросят раньше, отклоните этот вопрос, не защищаясь. Объясните работодателю, что вы хотели бы сначала лучше понять свою роль. Они, скорее всего, согласятся с вами; но если нет, дайте им диапазон.
Правда в том, что хороших работодателей больше заботят ваши навыки и ценность, которую вы приносите компании. Они понимают, что отличный сотрудник - это инвестиция, способная принести им больше, чем их зарплата.
Помните, что собеседование при приеме на работу нужно не только работодателю, но и вам. Если работодатель больше заинтересован в ваших требованиях к зарплате, это может быть плохим знаком. Используйте этот вопрос, чтобы оценить, стоит ли работать в компании, в которой вы проводите собеседование.
6. Проведите достаточно исследований
Изучите среднюю компенсацию заработной платы в своей отрасли, а затем дайте ей понять.
Используйте такие инструменты, как Glassdoor, для исследования средней заработной платы в вашей отрасли. Затем используйте данные о компании LinkedIn, которые предоставляются с ее членством Pro. Вы можете просмотреть рост сотрудников компании и общее количество вакансий.
Используйте эту информацию, чтобы принимать обоснованные решения при принятии решения о требованиях к заработной плате. Но не ограничивайтесь средним диапазоном зарплат. Компании обычно платят вам больше за ценность, которую вы имеете.
Большие компании часто платят больше, чем мелкие.[3] Какой бы ни была ваша желаемая сумма заработной платы, всегда просите более высокую сумму. Работодатели часто отклоняют ваше первоначальное предложение. Фактически, предложите диапазон заработной платы, который даст вам и вашему работодателю достаточно места для переговоров.
7. Получите компенсацию вашей стоимости
Просить зарплату, которую вы заслуживаете, - это искусство. С одной стороны, вы должны постоянно инвестировать в себя, чтобы предлагать огромную ценность. Но этого недостаточно. Вы также должны стать отличным переговорщиком.
Представьте, что вы требуете высокой зарплаты, и поскольку вы приносите большую пользу, работодатели готовы платить вам это. Разве это не было бы потрясающе?
Большинство довольствуется средним, потому что не уверены в том, что могут предложить. Большинство не инвестируют в себя, потому что они недостаточно преданы своему делу. Но не ты.
Вы знаете, что заслуживаете хорошей оплаты, и готовы работать. Тем не менее, вы не пожертвуете своими самыми важными ценностями ради более высокой зарплаты.
Итог
У вас есть все, чтобы преуспеть в карьере. Инвестируйте в себя, учитесь вести переговоры и проводите исследования. В следующий раз, когда вас спросят о ваших требованиях к зарплате, вы не будете возиться.
Вы уверенно продемонстрируете свои навыки и получите заслуженную зарплату. Что вас сдерживает сейчас?