Ты получил это.
В современной рабочей культуре изменения являются частью игры. По данным Бюро труда и статистики, в среднем человек меняет работу до 15 раз за свою карьеру - примерно каждые три-пять лет. Когда приходит новое заявление о приеме на работу, большинство из них хорошо подготовлены к написанию сопроводительного письма, неловким рукопожатиям и таким избитым вопросам на собеседовании, как «Где вы видите себя через пять лет?». Но немногие готовы к последнему вызову: переговорам о зарплате. Это тот момент, когда кроткие руководители отдела кадров превращаются в офицеров КГБ, готовых использовать любую тактику, чтобы удержать вашу будущую зарплату в определенном диапазоне. Это сложная территория, чтобы пройти на цыпочках, но, помня о нескольких ключевых принципах, можно получить кредитное плечо и, возможно, уйти с еще несколькими нулями в своем прямом депозите.
Никогда не давайте им первый номер
Когда впервые возникает разговор о зарплате, возьмите пример с Гвен Стефани 1995 года: не говорите. Ну, не говорите прямо о желаемом количестве. Карьерный коуч Пенелопа Транк советует, когда руководитель отдела кадров спрашивает, что вы ищете, говорите что-то вроде: Я вижу, что вы спрашиваете, потому что не хотите тратить свое время. Поэтому, если вы сообщите мне диапазон, я скажу вам, приемлем ли он для меня. Если они ведут жесткую игру и не ослабевают в своем стремлении ослабить вашу позицию на переговорах, молчите. Это сыграет вам на руку: «Вы показываете им, что вы тот человек, которого они хотят нанять», - говорит Транк.
Отклонение. Отклонить. Отклонить
Менеджеры по найму попытаются обмануть джедаев, заставив вас сообщить им вашу предыдущую зарплату, чтобы они могли использовать ее в качестве рычага. Оставайся сильным. «Ответьте, сказав, что это был отличный пакет и что для вас это того стоило, и дайте им заоблачный номер», - говорит Транк. И не бойтесь накладывать его, как блюдце для стейков: толстое. Скажите им, что ваша предыдущая работа стоила намного больше, чем зарплата. Расскажите о щедрых льготах, извлеченных уроках и о том, как это дало вам возможность выполнять работу, о которой вы всегда мечтали. «Скажи им, Было так много статистов, у меня нет для тебя точного числа, - говорит Транк.
Определите свою ценность
Несмотря на методы отклонения, вам необходимо вооружиться надлежащей информацией. Потратьте некоторое время на такие сайты, как Payscale.com или Salary.com. В то время как Джон Челленджер, генеральный директор компании по трудоустройству Challenger, Gray, & Christmas, предупреждает, что такие ресурсы могут быть ошибочными, поскольку зарплаты в разных компаниях сильно различаются и зависят от опыта, они являются хорошим союзником. Другой способ узнать свой диапазон переговоров? Ищите списки вакансий и проходите как можно больше собеседований. Как только вы узнаете рынок, торгуйтесь за высший уровень спектра.
Замедленное воспроизведение
Если вы получили предложение о работе за меньшую сумму, чем вам хотелось бы, используйте тот же трюк, который вы использовали, когда были одиноки и получили чьи-то цифры: подождите день. Затем вернитесь - но не к H. R. «Обратитесь к тому, кто вас нанял», - говорит Челленджер. «Не говорите слишком много, но скажите им, как вы рады этой работе, почему вы идеально подходите, и, не слишком много слов, спросите, могут ли они увеличить ее».
Зарплата не изменится? Переговоры о лучшем названии
Если кажется, что ваша зарплата ограничена компанией, вы можете получить рычаги влияния другими способами, а именно путем переговоров о других непредвиденных расходах, таких как пособие на переезд, подписной бонус, отпуск. или, еще лучше, отпуск по уходу за ребенком. Челленджер говорит, что эти дополнительные переговоры часто обсуждаются, и формулировка таких просьб как открытых вопросов Не могли бы вы предложить больше отпуска? работает лучше всего.
Конечно, даже самый гладкий угол может просто не работать для менеджера по найму, чьи руки связаны жесткими финансами компании или строгими политиками. Однако повышение должности для них бесплатно и может означать для вас гораздо большую зарплату в долгосрочной перспективе. «Переговоры о титуле подтолкнут вашу карьеру больше, чем переговоры о зарплате», - говорит Транк. Наличие дополнительного Senior, Executive или Head of рядом с вашим именем может означать еще тысячи на вашей следующей должности. «Это как повышение, только в следующей компании». Кроме того, через три-пять лет вы все равно будете двигаться дальше.