В мире, где потребители стали очень избирательными и им рекламируют различные продукты со всего мира, основатель или предприниматель продукта должен предлагать маркетинговые инновации, которые находят отклик у потребителей. Совершенно необходимо ознакомиться с покупательским поведением потребителей и принятым в результате решением о покупке, чтобы разработать подходящие маркетинговые комплексы для привлечения целевого клиента.
Вы всегда должны помнить, что вы также можете быть преданы забвению конкурентами, поэтому все, что вы предлагаете, должно быть аппетитным и непобедимым, чтобы достичь того уровня воздействия, которого вы заслуживаете.
Такие факторы, как друзья, государственная политика, платформы социальных сетей и покупательная способность, существуют уже давно и влияют на все продукты на рынке. Однако на решения о покупке сильно влияют эмоции и рассуждения, которые граничат с отношениями и приоритетами. В ваших силах заставить клиентов болеть за ваш продукт или услугу, несмотря на сильную и подавляющую конкуренцию.
Чтобы привлечь клиентов, вам необходимо использовать следующие 3 фактора:
1. Влиятельные люди
Традиционная реклама на протяжении многих лет оказалась эффективным способом донести до клиентов и потенциальных клиентов информацию о вашем бренде и продукте, который вы выпускаете на рынок в любой конкретный момент времени.
Поскольку ваши клиенты хотели бы знать, что они хотят купить через рекламу, это совсем другая игра, когда нужно получить информацию от человека, которому они доверяют и которого могут легко идентифицировать.
Если вы не жили под скалой, нет лучшего способа сделать это, чем через влиятельных лиц. Влиятельные лица, в отличие от обычных публикаций законопроектов или безликих печатных и электронных СМИ, прекрасно регистрируют информацию там, где, когда и как она необходима. Они находят отклик у клиентов и могут буквально заставить ваших клиентов есть у них из рук.
Adweek сообщает, что исследование Activate by Gloglovin показало, что 67 процентов маркетологов считают, что кампании влиятельного маркетинга помогли им охватить более целевую аудиторию. Чтобы это работало для вас очень эффективно, вам не подойдет один тип отношений между влиятельным лицом и брендом, связанный с одним продуктом или событием. Вам нужно построить более целостные отношения.
Чтобы защитить бренд и влиятельных лиц, Федеральная торговая комиссия (FTC) разработала дополнительные правила, касающиеся использования одобрений и отзывов. Это обновление защищает как влиятельных лиц, так и бренд от раскрытия информации о партнерстве, а также обеспечивает лучшую игровую площадку, что даст большой импульс использованию влиятельных лиц в маркетинговых кампаниях. Это означает, что вы можете нанести вред своему бренду, если не сможете привлечь влиятельных лиц.
“Влиятельные люди - это люди. Люди (или, может быть, личности) с брендом и аудиторией. Что делает их привлекательными для рекламодателей, так это их способность обращаться к очень определенной группе поклонников. То, как развивается экосистема, во многом похоже на Интернет в первые дни» -Mike Schmidt
2. Экспериментальная маркетинговая кампания
Ни одна форма рекламы не вызовет у вас впечатляющего желания, не повысит вовлеченность и не донесет ключевую информацию, кроме той, которая позволит вам обратиться к чувствам осязания, зрения, ощущений, обоняния и вкуса ваших клиентов.. Именно это повлияют на ваш бренд экспериментальные маркетинговые кампании.
Надежный способ добиться феноменального признания вашего продукта на рынке - это организовать мероприятие, на котором вы сможете пообщаться один на один с возможностью задать вопросы и ответы от ваших клиентов, тем самым предоставление клиентам возможности внести свой вклад и привязаться к продукту. Вечный опыт, полученный вашими клиентами в ходе таких сессий, запечатлевается в их сознании, и сопутствующий эффект приводит к стремительному росту продаж.
Когда клиенты посещают мероприятия и принимают участие в связанных с ними взаимодействиях, они становятся более эмоционально связанными и развивают более сильную лояльность к бренду, которая определяет их решения о покупке. Поскольку 70 процентов пользователей, посещающих эти мероприятия, в конечном итоге становятся постоянными клиентами, координировать мероприятия такого типа несложно.
Майя Анжелу, писательница и поэтесса, завершила все это экспериментальным маркетингом, когда она сказала: «Я узнала, что люди забудут то, что вы сказали, люди забудут то, что вы сделали, но люди никогда не забудут, как вы сделали они чувствуют.»
3. Микротаргетинг
Микротаргетинг изменит правила игры в вашем маркетинговом подходе и позволит добиться огромной рентабельности инвестиций, к которой вы стремитесь. Микротаргетинг или таргетинг на основе людей использует демографические, психографические, географические и поведенческие данные потребителя для прогнозирования покупательского поведения, симпатий, интересов и мнений потребителей. Вы можете использовать имеющиеся в вашем распоряжении данные, чтобы влиять на поведение вашего потребителя с помощью стратегии гипертаргетинговой рекламы.
“Хорошая реклама не просто распространяет информацию. Оно проникает в общественное сознание своими желаниями и убеждениями». -Лео Бернетт
Вы можете превратить собранные данные в индивидуальные рекламные объявления с микротаргетингом с помощью инструментов прогнозного анализа и поведенческого моделирования. Вы также можете сортировать эти общие черты, которые были определены в группы. Затем определенная группа выделяется по чертам, которые делают ее членов восприимчивыми к определенному типу кампании.
Если вы сможете использовать эти 3 маркетинговых микса в своих маркетинговых кампаниях, ваши клиенты проглотят крючок, леску и грузило вашего бренда.