Итак, вы считаете себя очень хорошим консультантом: вы являетесь экспертом в определенной области, вы знаете, что можете делать свою работу действительно хорошо, и ваши существующие клиенты всегда довольны вашими консультационными услугами.
Но как получить больше клиентов? Как рассказать о своих превосходных консультационных навыках?
Эта инфографика показывает вам 7 очень эффективных маркетинговых советов, которым должен следовать успешный консультант, чтобы идти по пути к более широкой аудитории клиентов.
Что лучше всего подходит для консультанта?
Это блог или интернет-реклама?
Это зависит от того, чем вы занимаетесь в качестве консультанта.
Ведение блога - это недорогой способ продвижения ваших услуг, но вы должны помнить, что ведение блога приносит результаты в долгосрочной перспективе. Здесь вы должны быть очень последовательными, писать 2-3 блога каждую неделю в течение года или около того, и только тогда вы можете ожидать действительно качественный трафик в своем бизнесе. Никогда не забывайте делиться своим блогом в социальных сетях (наиболее распространенными являются Twitter, Facebook, Pinterest, Google+, а в качестве консультанта не забывайте проявлять активность в LinkedIn).
С другой стороны, онлайн-маркетинг (например, контекстная реклама) может быть дорогим, но с его помощью ваши услуги могут быстро получить выгоду от получения трафика от новых потенциальных клиентов.
Выступления на мероприятиях также являются отличным способом повысить свой экспертный статус среди существующих клиентов, поэтому не забудьте поделиться своим появлением во всех социальных сетях, блоге и новостной рассылке.
Нетворкинг - отличный способ познакомиться с людьми лицом к лицу и узнать, каковы их потребности. Когда вы занимаетесь нетворкингом, помните одну вещь: не говорите слишком много, а сначала слушайте. Когда вы говорите, всегда имейте в виду следующее: люди запомнят ваше сообщение только на 7 % по тому, что вы говорите, на 38 % по тому, как вы это говорите, и на 55 % по выражению лица.
Продвигая свой консультационный бизнес, не забывайте о существующей клиентской базе
Когда вы думаете о маркетинге своих услуг, не думайте только о привлечении новых клиентов. Всегда помните о своей существующей клиентской базе, потому что, если вы устанавливаете прочные отношения со своим списком существующих клиентов, регулярно предоставляя им ценность (полезную информацию) через информационный бюллетень, вы подключаетесь к одному из самых мощных источников расширения возможностей вашего бизнеса: рекомендации.
Привлекайте своих клиентов и потенциальных клиентов с помощью вебинаров
За последние два года мы наблюдаем значительное расширение маркетинга видеоконтента. Все больше и больше людей ищут информацию на видео, поэтому вебинары могут сделать ваш бизнес действительно процветающим. Что вы можете сделать, если чувствуете, что плохо себя чувствуете перед камерой?
Хорошее предложение - устроить 90-дневный видеовызов, записывая себя каждый день, рассказывая по 2-5 минут о чем угодно. Просто продолжайте это делать. Вы увидите, что через 90 дней вы будете гораздо увереннее проводить вебинар для своей аудитории (вам не нужно никому показывать свои 90-дневные видео, оставьте их только для себя).
Итак, лучший способ действительно расширить свой консультационный бизнес - регулярно использовать все представленные маркетинговые советы, по крайней мере, еженедельно. Вскоре вы пройдете путь весьма уважаемого консультанта!
Изображение, созданное Freepik