Бессознательное влияние
Рекламщики с благодарностью используют бессознательное влияние, например, изображая счастливую семью рядом с дорогой машиной. Или сфотографировав человека с планшетом определенной марки, который явно очень успешен в жизни. Устоять перед рекламой практически невозможно.
Анализ вероятностей и рисков
Один из способов: подумайте о том, чего вы хотите, прежде чем смотреть, что предлагается! Наш разум плохо оценивает риски и возможности. Мы действительно чувствуем, что можем выиграть в лотерею, но шансы очень малы.
И мы не очень рационально относимся к вероятности опасности. Мы очень обеспокоены детоубийцами и насильниками, но вероятность того, что наш ребенок попадет в велосипедную аварию, намного выше. Мы уделяем этому слишком мало внимания – это видно по количеству детей, которые ежедневно посещают приемный покой. Они получили травмы, катаясь на велосипеде с родителем. Они попали ногой между спицами или велосипед перевернулся, когда они застряли в сиденье.
Семья, друзья и знакомые
Окружающие всегда имеют большое влияние. Они дают хорошие советы. Иногда они раздражающе мешают. Даже когда они отсутствуют, они все равно играют роль в нашем сознании. Если вы подозреваете, что ваш лучший друг категорически против этих новых отношений, вам будет очень трудно беззаботно поддаться им. И если вы боитесь гневной или грустной реакции любимого человека, это автоматически повлияет на ваш выбор.
'Выбор во сне'
Неосознанное влияние тоже может быть полезным. Недавно мы узнали, что существует такая вещь, как «бессознательное мышление». Даже если вы больше не участвуете в принятии решения сознательно, ваш мозг продолжает принимать его даже во сне. И этот мозг довольно хорошо анализирует факты - этот анализ, кажется, происходит даже лучше в вашем бессознательном, чем когда вы сознательно садитесь с карандашом и бумагой, чтобы подумать. Вы можете воспользоваться этим, отложив на некоторое время трудное решение, как бы уснув с ним.
Если посмотреть на все эти незамеченные влияния, становится ясно, что «рациональное принятие решений» - это иллюзия. На самом деле, мы просто бродим вокруг. Это плохо? О, нет. Но, поразмыслив над этим, вы сможете взглянуть на свою одержимость выбором в перспективе.
В части 5 Детте показывает, как узнать, чего вы действительно хотите. Нажмите здесь, если хотите вернуться к обзору курса.