Запуск бизнеса на Amazon может показаться легкой задачей или самой сложной целью, которую вы когда-либо ставили перед собой. Ни то, ни другое не совсем верно, но безопаснее думать о последнем, чем о первом. Рынок действительно очень конкурентен, но для начала это ни в коем случае не является гигантской задачей. Хотя существуют подробные руководства, которые проведут вас через каждый шаг (см. ниже), есть несколько вещей, о которых вам следует знать, прежде чем сделать решительный шаг.
Вот 8 советов по запуску бизнеса на Amazon:
1. Делайте шаг за шагом
Важно делать шаг за шагом, когда дело доходит до построения вашего бизнеса на Amazon. Ключом к счастливой жизни, согласно психологическим исследованиям, являются низкие ожидания. Это не значит, что ваши амбиции не должны быть заоблачными. Это займет время.
Например, Рим строился не за один день, и ваш бизнес на Amazon тоже не будет. К счастью, есть удобные онлайн-руководства, которые научат вас, как шаг за шагом построить свою империю, даже если у вас ограниченный бюджет.
2. Инвестируйте в недорогие продукты
Заманчиво выбирать продукты с высокой ценой, потому что они часто приносят большую прибыль. Однако новичкам не рекомендуется идти по этому пути. Почему? Потому что вы можете попрощаться с такой большой прибылью, если у вас есть только небольшой бюджет на покупку акций.
Вам нужно покупать оптом у производителя, если вы надеетесь снизить цену и увеличить свою прибыль. Выбор недорогих товаров позволит вам договориться с производителем, поскольку вы будете покупать сотни вещей, а не десятки. Покупайте продукты, соответствующие вашей покупательной способности, а затем поднимайтесь по лестнице.
“Если вы не понимаете деталей своего бизнеса, вы потерпите неудачу”. -Джефф Безос
3. Не играйте в подрывную игру
Многие предприниматели строят свой бизнес, подавляя конкуренцию. Это не лучшая стратегия для начинающего бизнеса, потому что ваш бюджет и объем продаж, вероятно, не позволят этого. Вы будете конкурировать с крупными игроками (иногда даже с самим Amazon), которые покупают в огромных количествах и, следовательно, имеют очень выгодные цены на покупку и доставку.
Было бы лучше, если бы вы сосредоточились на конкуренции по качеству услуг, а не по цене. Не стесняйтесь выбить себя из игры позже, как только сможете позволить себе свой склад.
4. Избегайте брендовых продуктов
Получить прибыль от продажи брендовых товаров, таких как Apple или Nike, сложно. Игра в фирменные товары исключительно конкурентна, и вы быстро окажетесь в тупике - точно так же, как если бы вы конкурировали по цене.
Хотя есть вероятность, что вы можете наткнуться на брендовые товары на распродаже, даже от них будет сложно избавиться на Amazon. Было бы лучше, если бы вы вместо этого потратили время на развитие своего бизнес-бренда.
5. Избегайте дешевых подделок
Не дайте себя обмануть китайскими фабриками на Alibaba, которые заявляют, что продают брендовые товары. Обычно это дешевые подделки, которые только повредят вашему рейтингу продавца на Amazon. Ни для кого не секрет, что Китай производит множество подделок, и не хочется рисковать попасться под уголовное дело.
Одними из самых популярных поддельных товаров являются электроника. Спросите себя, стоит ли рисковать, что ваша имитация продукта взорвется на глазах у ваших клиентов, за дополнительную прибыль.
Крупные бренды также осознают тот факт, что заводские рабочие в Китае испытывают искушение украсть несколько iPhone и продать их ради личной выгоды. Естественно, компании контролируют эти заводы, чтобы этого не произошло.
6. Положите свои деньги туда, где вы говорите
Любой, кто просматривал списки вакансий на таких сайтах, как Craigslist, знает, что существует множество предложений, которые слишком хороши, чтобы быть правдой. Работайте дома и зарабатывайте все деньги мира без каких-либо первоначальных вложений.
Угадайте, что? Такие клише, как «чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги» и «бесплатного обеда не бывает» - все это правда. Запуск бизнеса на Amazon потребует от вас бюджета на ваши продукты, доставку ваших продуктов, учетную запись продавца Amazon, фотографии продуктов, графический дизайн, онлайн-маркетинг и другие расходы, связанные с ведением бизнеса.
7. Не делай все сам
Может возникнуть соблазн сэкономить деньги, сделав фотографии продуктов, разработав логотип, создав рекламу на Facebook и зарегистрировав свои учетные записи. В конце концов, на YouTube есть множество бесплатных видеороликов о том, как сделать все это самостоятельно. Не делай этого.
Скорее всего, результат поразит любителей. Ваши друзья могут быть впечатлены, но ваши клиенты - нет. Ваша работа как предпринимателя - работать над своим бизнесом, а не внутри него. Если вы не можете позволить себе нанять профессионалов для выполнения этих задач за вас, подождите, пока у вас появится такая возможность. Лучше потратить время на работу в своей области знаний.
«Займите себя чем-то, что захватывает ваше любопытство, чем-то, в чем вы миссионерски».- Джефф Безос
8. Стремитесь к непрерывному обучению
Если вы думаете, что в реальном мире отрасли быстро меняются, подождите, пока вы не узнаете об онлайн-бизнесе. Чтение этой статьи - это только начало вашего обучения.
Amazon - это всего лишь платформа, но даже в этом случае вам нужно быть в курсе многих вещей. Вы должны знать, как занять свою нишу, занять хорошие позиции на Amazon, рекламировать свою продукцию в социальных сетях и улучшить свою репутацию в Интернете.
Никогда не прекращайте учиться, потому что ситуация меняется каждый год, если не каждый день. Обязательно прочитайте базовые руководства по бизнесу на Amazon и подпишитесь на соответствующие блоги, чтобы оставаться в курсе новостей.
Начать бизнес на Amazon намного проще и дешевле, чем начинать бизнес с нуля. Онлайн-платформа уже создана для вас, а у Amazon есть склады, на которых можно хранить ваши товары. Это можно делать из дома, имея ноутбук и подключение к Интернету, но вам нужен капитал, чтобы начать свой бизнес.