Кто сказал, что для того, чтобы стартап стал успешным, ему нужно бороться годами? Если грамотно спланировать и реализовать, любой стартап может плыть на корабле успеха без каких-либо препятствий.
Со стартапами связано множество мифов, таких как «Он должен быть маленьким, потому что это стартап» или «Вам просто нужна идея, а все остальное приложится» или даже «Инвестирование в маркетинг или рекламу для стартап - это трата». То, что стартап - это что-то новое для вас, не означает, что это что-то новое и для людей.
На рынке уже есть тысячи людей с такой же идеей. Следовательно, чтобы ваш стартап поднялся по лестнице успеха, как только вы бросите кости, вам лучше получить правильные цифры, то есть вам лучше делать то, что вам нужно, в правильном порядке и в правильных пропорциях. Смущенный? Давайте разъясним вам это более понятно.
Одна из наиболее часто цитируемых статистических данных гласит, что 50% всех стартапов не могут просуществовать и пяти лет. И причины их падений настолько глупы, что потом они раскаиваются, только если бы позаботились об этом в самом начале, стартап мог бы выжить. Компания CBInsights провела вскрытие 287 стартапов, среди которых были выявлены распространенные причины неудач при запуске:
- Недостаток внимания, мотивации, целеустремленности и страсти
- Слишком быстрое стремление масштабироваться
- Плыть с гордостью и много тратить
- Игнорируешь хорошие советы и попадаешь не в ту компанию
- Недостаток общих и отраслевых знаний в области бизнеса: финансы, операции, маркетинг и опыт
- Ошибки инвестирования и нехватка денег
- Неправильное составление бюджета
- Нет выхода на рынок
- Плохой товар/услуга
- Нет бизнес-плана/стратегии
- Нет/плохой маркетинг
- Фокус только на прибыли, а не на клиентах
Для того, чтобы стартап преуспел, денег и идей недостаточно, для роста и выживания ему также требуется большой вклад с вашей стороны, такой как ваша страсть, целеустремленность, готовность приспосабливаться, терпение и настойчивость, наблюдательность, отношения со всеми и базовые знания и навыки. Но, прежде всего, профессионализм является наиболее важным фактором. К тому, чтобы начинать с малого и нового, нельзя относиться легкомысленно. То, как вы взаимодействуете со своими инвесторами, клиентами или покупателями, имеет значение, в конце концов, именно они сделают или разрушят ваш стартап.
Вот 4 простых способа, которые подчеркнут ваш профессионализм и сделают ваш стартап успешным:
1. Две головы лучше, чем одна
Идите и найдите соучредителя. Исследования показывают, что стартап с двумя основателями значительно увеличивает шансы на успех. Как? Потому что два сбалансированных и полностью вложенных партнера могут одинаково хорошо поддерживать стартап на своих плечах. Соучредитель означает, что вам будет на кого положиться, разделить нагрузку, поддержать в критические моменты, справиться с обязанностями, мотивировать друг друга и так далее. В конце концов, чтобы поделиться плодами успеха, ваш стартап, по крайней мере, будет иметь сбалансированную поддержку, которая не позволит ему утонуть в будущем.
Возьмем, к примеру, основателя Mistay Пранава Прабхакара, который считает: «Несколько основателей с взаимодополняющими навыками привносят в команду более широкий взгляд. При принятии ключевых решений и в напряженных ситуациях всегда предпочтительнее иметь кого-то, кто может оказать поддержку и предложить альтернативную точку зрения», - и, следовательно, Сандип Джайсвал является соучредителем Mistay.
По словам Сандипа, «соучредитель помогает легко преодолевать трудные времена. Он подчеркнул, что партнер, обладающий дополняющими навыками и другим стилем мышления, важен для того, чтобы помочь избежать ошибок, которые в противном случае можно было бы совершить, подчеркнул он. Поэтому наличие соучредителя - это дополнительная поддержка для вашего стартапа.
“Ценность идеи заключается в ее использовании.” -Томас Эдисон, соучредитель General Electric
2. Получите веб-сайт/приложение или и то, и другое
Если вы думаете, что инвестиции в веб/приложение - это большая трата денег, то здравствуйте, на дворе 2018 год, и сегодня все, от детей до стариков, постоянно просматривают сайты либо на настольном компьютере/ноутбуке, либо на мобильном телефоне. Ваши потенциальные клиенты, клиенты и инвесторы доступны на всех платформах, и чтобы они узнали о вашем стартапе, у вас должен быть готовый веб-сайт или приложение. В результате вам также следует сосредоточиться на тенденциях мобильного маркетинга.
Если вы все еще беспокоитесь о бюджете, для начала разместите свой сайт на WordPress, самой популярной CMS на планете. Его универсальность и возможности безграничны, и вы можете воспользоваться ими или выбрать профессиональные готовые шаблоны веб-сайтов, которые легко доступны по доступным ценам. Если вы хотите создать приложение, вы можете использовать конструкторы приложений, которые помогут вам сделать это без особых технических знаний.
3. Расскажите людям
И брендинг, и маркетинг являются спасательными кругами для бизнеса, и то, что вы стартап, не означает, что вы сможете выжить без них. Брендинг означает установление профессионального присутствия как в онлайн, так и в оффлайн среде. Сделайте логотип, цвет и другие элементы вашей компании максимально видимыми повсюду. Подарите своим клиентам ручки, ежедневники или другие канцелярские товары с логотипом вашей компании, это напомнит им о вашем прекрасном обслуживании.
Кроме того, разумно тратьте средства на маркетинг, даже если вы проводите одну кампанию, сделайте ее эффективной и оказывающей влияние на людей. Не забудьте проверить, подходит ли рынок для вашего продукта/услуги. Маркетинг только в нужное время окажется полезным. Например, бесполезно продвигать бренд летней одежды зимой.
4. Выполни то, что обещал
Приверженность своему слову создает ваш профессиональный имидж, и даже небольшая ошибка в нем разрушит вашу стартап-империю. Нет ничего более раздражающего, чем неспособность бизнеса выполнить обещанное. Не хвастайтесь ничем, это только потеряет ваших потенциальных клиентов, запятнает вашу репутацию и, в худшем случае, приведет к проблемам с законом. Во-первых, предоставьте им то, что вы сказали, что вы можете постепенно добавлять, и сообщите им, хотите ли вы обслуживать больше. До тех пор, пока стартап не попытается переборщить и создать во всем беспорядок.
«Всегда делайте больше, чем ожидали». -Ларри Пейдж, сооснователь Google
Воплощение идеи из концепции в производство - непростая задача. Стремление стать гигантом понятно, но зачем идти на неоправданный большой риск и в конце концов потерпеть крах? Лучше сначала изучите рынок, определите, что нового вы даете, планируйте наилучшим образом, действуйте с умом и наслаждайтесь вознаграждениями.