Я помню, как еще в начальной школе, освоив тонкости сложения и вычитания, я наконец добрался до сложной математической концепции умножения! Я был так взволнован, поднял руку и сказал учителю, что похоже, что умножение - это сложение на стероидах!
Когда я начал изучать более сложные понятия математики, особенно возведение в степень, я понял, что показатель степени - это умножение на стероидах. Мне кажется, что экспоненциальный рост имеет одну цель: продолжать расти.
Так как же мы можем использовать эту концепцию экспоненциального роста, чтобы улучшить и продвинуть нашу деловую и лидерскую карьеру? Ответ заключается в том, что я называю нашим экспоненциальным потенциалом.
Позвольте мне привести вам личный пример. Много лет назад, когда основная часть моего обучения лидерству проходила лицом к лицу, я оказался в традиционном цикле продаж, когда мне приходилось обзванивать различные компании, чтобы вызвать интерес. Этот процесс может занять очень много времени, и в январе и феврале на северо-востоке Пенсильвании термин «холодный звонок» может приобрести совершенно новое значение.
Мне нужно было придумать, как собрать вместе группу потенциальных клиентов, чтобы показать им, на что я способен. Я начал с вступления в местную Торговую палату, однако сказал исполнительному директору, что присоединюсь только в том случае, если мне позволят ежемесячно обедать и учиться. Я бы пожертвовал свое время и предложил лотерею в конце сеанса.
Камера взимала 10 долларов каждый месяц, и с полудня до 1:30, раз в месяц, у меня было от 15 до 30 человек, представляющих от 5 до 25 компаний. Я бы потратил большую часть часа на разговоры о таких темах, как постановка целей и личное лидерство, построение команды или о том, как достичь соответствия между вашим видением и повседневной деятельностью.
В конце занятия я бы попросил всех вытащить визитку для розыгрыша компакт-диска и поставить «ДА» на обратной стороне карточки, если им интересно узнать больше о том, что может предложить моя компания. сделайте для них, или НЕТ на обратной стороне визитки, если им просто это не интересно.
Это 90-минутное камерное занятие принесло от 6 до 18 потенциальных клиентов в месяц. Однако я не остановился на достигнутом, потому что присоединился к дюжине палат и делал это последовательно на широкой полосе того, что я считаю своей территорией. В течение нескольких месяцев моя активность по холодным звонкам практически прекратилась.
Это то, что я считаю экспоненциальным потенциалом. Умножение деятельности. Я думаю, что у всех нас есть такая способность в деловой и личной жизни. Задача состоит в том, чтобы найти эти точки рычага, чтобы мы могли начать получать больший результат при том же уровне активности.
Вот четыре практических поведения, которые вы можете использовать, чтобы раскрыть свой личный экспоненциальный потенциал:
1. Ищите агрегаты
Они существуют, но их нужно найти. В каждом бизнесе или личном начинании есть способы приумножить ваши усилия. Бизнес-ланчи - отличный пример, потому что вы заботитесь о биологической необходимости еды, обсуждая дела. Возможно, вы сможете встретиться с клиентами в тренажерном зале или покататься на велосипеде.
Существуют ли на работе процессы, которые можно сделать более эффективными, переместив физическое пространство человека или позволив людям работать удаленно? Что вы можете делегировать, чтобы высвободить больше своих ценных когнитивных ресурсов?
«Делать все больше и больше с меньшими и меньшими затратами - это одна из форм щедрости. На самом деле, самый простой способ стать богатым - это быть щедрым». -Роберт Кийосаки
2. Группируйте цели вместе
Если вы быстро мобильны, у вас, вероятно, есть очень строгие бизнес-цели. У вас также могут быть некоторые физические цели, чтобы поддерживать свое тело в форме. Наконец, если вы семейный человек, возможно, вам также захочется провести время со своей второй половинкой и детьми. Вы видите, как эти цели противоречат друг другу?
Следовательно, мы можем достичь одной цели, но чувствуем себя виноватыми, потому что над двумя другими не работаем.
Это заставляет нас мыслить иррационально и может привести к затаиванию обиды. Попробуйте вот что: существует ли возможность сказать своей семье, что если у вас будет 90 минут тихого времени для работы над отчетом после ужина, вы все вместе сможете пойти на прогулку и поговорить обо всем, что возникает в разговоре? Подумайте об этом: вы позаботились о своей деловой цели - спокойно работать в течение 90 минут, физической цели - прогуляться и семейной цели - пойти на прогулку вместе.
3. Настойчивость
Нет большего успеха, чем установка: «Мне не откажут!» Разница между успехом и неудачей заключается в следующем: «попробуй еще раз».
Настойчивость можно превратить в игру, задавая себе такие вопросы, как: «Почему произошло именно это, из-за чего я промахнулся (или достиг) своей цели?» После этого проанализируйте свой ответ в игровой и любопытной форме, чтобы эту информацию можно было жестко запрограммировать в вашей личной базе данных успеха.
“Благодаря настойчивости улитка добралась до ковчега.” -Чарльз Сперджен
4. Наслаждайтесь путешествием
Другими словами, будьте счастливы! Всякий раз, когда вы ищете в своей жизни мультипликаторы, вы можете столкнуться с неудачами, разочарованиями и откровенными неудачами. Научитесь воспринимать неудачи как указатели и возможности изменить направление. Другими словами, радуйтесь разочарованиям, с которыми вы сталкиваетесь, потому что они помогают вам найти правильный путь для вашего путешествия.
Я искренне надеюсь, что перечисленные выше четыре поведения пригодятся вам! Я использовал их снова и снова и много раз говорил о них с клиентами, и все это с превосходными результатами. Это поведение касается вас. Помните об этом.