Создание влияния - сложная и достойная цель. Больше влияния означает, что вы можете получить последователей, добиться продвижения по службе, иметь больше друзей и иметь больше возможностей в целом. Недавно опубликованная инфографика, основанная на книге Роберта Грина «48 законов власти», дает нам дополнительную информацию о том, как наращивать влияние.
1. Побеждайте действиями, а не аргументами
Все мы слышали выражение «поступки говорят громче слов». Однако этот совет указывает на то, что концентрация на действии приводит к победам быстрее, чем на устной или письменной речи. Например, если вас часто дразнят за то, что вы опаздываете на встречи, пообещайте себе приходить на пять минут раньше на следующие 10 встреч, которые вы посещаете, а не оправдываться за свое опоздание.
2. Держи руки чистыми от скверных поступков
Нарушение правил может вернуться к вам. В нашей повседневной работе легко использовать более короткие пути для более быстрого достижения результатов - например, спешить с бумажной работой, чтобы завершить продажу. Вместо этого найдите время, чтобы выиграть честным путем.
3. Никогда не позволяйте себе затеряться в толпе
Персональный брендинг и презентация в лифте - все для того, чтобы сделать вас запоминающимся. Этим методам широко обучают, потому что они имеют огромное значение, когда дело доходит до запоминания. Есть два способа стать более запоминающимся: накопить опыт в ценном навыке и проявить глубокий интерес к другим людям.
4. Никогда не затмевай мастера
Когда вы преуспеваете в том, что делаете, естественно стремиться к восхищению и продвижению. Тем не менее, есть время и место для этой деятельности. На рабочем месте ваш начальник имеет большое влияние на ваши перспективы. Помните об этом, когда ссылаетесь на свои достижения.
5. Всегда говорите меньше, чем нужно
В нашей постоянно доступной интернет-культуре мы привыкли постоянно говорить и делиться друг с другом. Постоянные разговоры порождают две угрозы. Во-первых, у вас будет меньше энергии, чтобы наблюдать и слушать других людей. Во-вторых, у вас, скорее всего, закончатся хорошие идеи, и вы начнете упоминать малоценные концепции.
На следующем рабочем совещании сосредоточьтесь на том, чтобы сделать несколько ценных вкладов, а не перебивать всех остальных.
6. Работать шпионом
Какой самый большой вклад вносят шпионы? Они собирают ценную информацию и внимательно слушают. Когда вы находитесь рядом с высшим руководством или другими влиятельными людьми, обязательно наблюдайте за ними. Как они говорят об организации? Над решением каких проблем они работают? Уделяя пристальное внимание этим точкам, вы сможете лучше с ними общаться.
7. Учитесь снимать
Время от времени разумно отказаться. Согласно исследованию Грина, цель ухода в себя - помочь людям осознать вашу ценность. Даже если вы очень нацелены на успех, важно отдохнуть от арены. Это дает вам возможность отдохнуть и поискать новые идеи. Что еще более важно, многие успешные люди, включая Уинстона Черчилля и Стива Джобса, на время ушли в себя, чтобы преодолеть поражения.
Совет: Как найти время для себя
8. Дайте людям варианты, которые работают в вашу пользу
Эта рекомендация требует обдумывания и мудрости. Во-первых, вы должны быть достаточно изобретательны, чтобы разработать несколько вариантов. Многие люди совершают ошибку, просто представляя один вариант, принимайте его или отказывайтесь от него. Во-вторых, вы должны искать способ внести свой вклад в каждый проект и сосредоточиться на этом.
9. Превратите слабость в силу
Подумайте о своих слабостях по-новому. Вместо того чтобы игнорировать слабость, найдите время, чтобы лучше узнать себя. Например, если вам трудно оставаться организованным, изучите Еженедельный обзор. Самопознание важно приобрести. В противном случае вы рискуете стать жертвой слепой зоны и повторять одну и ту же ошибку снова и снова.
10. Веди себя как король, чтобы с тобой обращались как с королем
Насколько вы уверены в своей повседневной работе? Сильное чувство уверенности в себе помогает вам произвести впечатление и двигаться вперед. Повышение вашей уверенности начинается с вашего языка. Удалите квалификаторы из вашей речи. Делайте больше утверждений и задавайте меньше вопросов. Эти советы помогут вам начать путь к тому, чтобы к вам относились как к королю.
11. Всегда будь смелым
Для этого понимания Грин напоминает нам о наградах за риск. В романтических отношениях это может означать приглашение на свидание, даже если вы нервничаете. В деловом мире «говорить» означает просить о продаже у потенциального клиента. Эксперт по продажам и тренер Зиг Зиглар прокомментировал: «У робких продавцов худые дети.” Решимость сделать что-то сложное и неудобное привлечет к вам внимание.
12. Овладейте искусством правильного выбора времени
Тайминг - мощный навык, который стоит развивать. В неподходящее время ваши идеи и потребности будут игнорироваться, высмеиваться или того хуже. Правильное время в бизнесе означает знание того, когда бросить вызов своему боссу (а когда промолчать). Не каждая битва стоит вызова. Если вы боретесь со временем, вот один из способов начать: сделайте паузу на 10 секунд, прежде чем говорить, когда вам придет в голову мысль. Эта пауза даст вам время, чтобы решить, подходящее ли это время и место, чтобы поделиться.
13. Старайтесь не обидеть не того человека
Оскорбление кого-то создает много проблем для вашей карьеры и всей остальной жизни. Если вы совершили серьезное оскорбление, вы, возможно, больше не сможете привлечь внимание этого человека. Если вы злитесь, сделайте паузу, прежде чем отправлять электронное письмо или звонить по телефону. В сильных чувствах нет ничего плохого, но важно, как вы на них действуете.
14. Не соглашайтесь полностью на какую-либо сторону
В инвестиционном мире мы понимаем ценность диверсификации - наличия многочисленных инвестиций для управления рисками. Этот принцип применим и в контексте карьеры. Хотя вам может нравиться работать в вашей нынешней компании, помните, что увольнения и другие события могут произойти внезапно. Хуже того, неэтичный или оскорбительный человек может быть повышен до руководства. В таких случаях лучшим выходом из ситуации будет покинуть организацию - примите во внимание несколько вариантов.
15. Избегайте несчастных и неудачников
Компания, которую вы поддерживаете, имеет большое значение в вашей жизни. Вот почему люди тратят деньги и время на посещение конференций и вступление в ассоциации. Первый шаг к тому, чтобы применить этот совет на практике, - сократить количество времени, которое вы проводите с негативными людьми. Когда вы будете проводить больше времени со счастливыми и удачливыми людьми, вы будете воодушевлены и узнаете об интересных возможностях.
16. Обращайте внимание и работайте над сердцами и умами других
Большинство из нас слышали о ценности эмоционального интеллекта. Это жизненно важный принцип. Хотя разум и логика играют важную роль во влиянии, этот совет напоминает нам, что большинство решений принимаются эмоционально. Это означает, что вы должны научиться слушать и прилагать усилия для построения отношений. Если вы ищете продвижение по службе, найдите время, чтобы узнать о менеджерах, которые принимают решения о продвижении по службе. Они могут подчеркивать другие результаты и ценности, чем вы думаете (например, способность развивать персонал и достигать результатов).
17. Заставьте других людей приходить к вам
Стать «любимым человеком» - отличный способ развить свое влияние. Вы можете стать известным как человек, способный повлиять на расстроенных клиентов. Это ценный навык в продажах, обслуживании клиентов и во многих других сферах деятельности. Заработав репутацию за отличные результаты, вы заставите людей обращаться к вам за помощью.
18. Иди своей дорогой и не теряйся в чужой тени
В долгосрочной перспективе интереснее работать над достижением собственных целей. В краткосрочной перспективе нет ничего плохого в обучении у мастера - это ключевая концепция из книги Грина «Мастерство». Через несколько месяцев или год заново оцените ситуацию и решите, не пора ли переходить на новую работу.
19. Планируйте заранее, чтобы не столкнуться с потенциальными последствиями
Планирование - это тихий метод, которым пользуются многие успешные люди, чтобы двигаться вперед. Выработка привычки Еженедельного обзора - отличный способ предотвратить неприятные неожиданности - вам больше не нужно подготавливаться к важным встречам с клиентами или вашим начальником. Кроме того, вы можете использовать планирование для снижения риска. Это может означать покупку страховки, чтобы справиться с риском кражи или потери в вашем бизнесе.
20. Никогда не кажись слишком идеальным
Стремление к отличным результатам стоит затраченных усилий. Напротив, нет особого смысла стремиться к совершенству по двум причинам. Во-первых, вы не будете рисковать и упустите возможности для роста, если сосредоточитесь исключительно на совершенстве. Во-вторых, вашим коллегам и друзьям будет трудно общаться с вами, если вы всегда производите впечатление идеального человека.
Чтобы глубже понять этот совет, посмотрите «Сила уязвимости», выдающееся выступление Брене Браун на TED.
21. Всегда платите полную цену вместо того, чтобы срезать углы
Успех часто требует многочасовой работы. В некоторых случаях просто нет выхода. Самые лучшие музыканты часто играют гаммы и другие упражнения каждый день. На рабочем месте одна продажа - это хорошо, но это только начало. Вы начнете приобретать влияние после того, как будете совершать десятки продаж в месяц и выигрывать награды.
22. Убедитесь, что ваши достижения кажутся легкими
Ты все еще говоришь о том, насколько ты занят каждый день? Мало кого впечатляют только усилия. Вместо этого займитесь своей работой и избегайте постоянного поиска одобрения со стороны других в социальных сетях. Только подумайте об спортсменах олимпийского уровня - нам интересно увидеть их лучшие навыки в действии, а не сотни тренировок.
23. Создавайте впечатляющие зрелища
Доставка товаров на работе имеет значение, но этого недостаточно, чтобы завоевать влияние, славу и деньги. Иногда нужны очки. Например, когда вы обсуждаете с начальником годовую зарплату, подготовьте для встречи впечатляющий документ. Ваша презентация может включать письма или электронные письма от важных клиентов и хорошо продуманные диаграммы, демонстрирующие ваши результаты.
24. Используйте драматические приемы в своих публичных акциях
Навыки публичных выступлений позволяют вам поделиться своим сообщением и выделиться среди всех остальных на работе. Когда вы проводите презентацию, используйте драматические приемы, такие как повторение своих тезисов (классический совет Уинстона Черчилля), использование наглядных пособий (так Стив Джобс представлял новые продукты Apple) и использование юмора. Изучение этих навыков требует практики. Вы можете начать на этой неделе, присоединившись к ToastMasters.