Быть самому себе начальником, работать из дома, финансовая свобода - все это мотивирует людей становиться предпринимателями.
Но дело в том, что хотя многие люди мечтают иметь все это, большинство из них никогда не сделает даже первых шагов, чтобы стать предпринимателем, почему бы и нет? Для многих из нас придумать «идею на миллион долларов» легко, а вот реализовать - нет.
Сложнее всего знать, как начать свой бизнес. Есть о чем подумать. Моя идея достаточно хороша? Как мне получить финансирование? Как я собираюсь продвигать бизнес. Есть ли у меня вообще время, чтобы начать бизнес? И кажется, что еще миллион вопросов захлестывает вас.
Поскольку все эти вещи являются законными проблемами, и у многих нет четкого «правильного» ответа, многие люди в конечном итоге ничего не делают.
Сегодня мы поговорим о самых распространенных проблемах, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, и о том, как их преодолеть. Давайте рассмотрим 23 совета для начинающих предпринимателей:
1. Оцените свою идею
В любом списке советов для предпринимателей это всегда должно занимать первое место. У вас есть бизнес-идея, которая будет работать? Хорошие бизнес-идеи будут выполнять хотя бы одно из следующих действий.
А. Сделать жизнь человека проще/лучше - Домашний компьютер значительно облегчил общение, особенно на больших расстояниях.
Б. Экономьте людям время или деньги. Появление стиральной машины сэкономило бесчисленное количество часов ручной стирки одежды, вещь за вещью.
С. Добавляет ценность существующему продукту. Ценность домашних компьютеров действительно возросла с развитием программного обеспечения. Текстовые процессоры, программное обеспечение для бухгалтерского и налогового учета, электронные таблицы и т. д.
2. Оцените себя
Это может быть сложно, особенно потому, что это требует от вас полной честности. Плюс в том, что если вы честны, то это бесценные знания.
Какой вы человек? Вы человек «большой картины» или «ориентированный на детали» человек. Вы хорошо разбираетесь в бухгалтерии и цифрах или предпочитаете встречаться с клиентами и продавать товары?
Понимание своих сильных и слабых сторон подскажет вам, как нужно распределять ресурсы.
3. Проведите исследование рынка
Вам нужно знать не только свой продукт или услугу вдоль и поперек, но и своего клиента вдоль и поперек.
Кому вы продаете? Какую пользу вы или ваш продукт даете им? На что больше всего жалуются на их текущий продукт или услугу? Ваш решает эту проблему? Насколько велик рынок вашего продукта или услуги?
Исследуя рынок, вы сможете ответить на все эти вопросы.
4. Иметь бизнес-план
Многие начинающие предприниматели застревают на этом, потому что не знают, как это сделать. Здесь важно не увязнуть в деталях.
Когда вы только начинаете, вашими источниками финансирования, вероятно, будут друзья, семья и, возможно, банк, который выдает кредиты SBA. Они не ждут подробностей, но у вас должен быть хорошо продуманный бизнес-план, чтобы показать им. Вот отличная статья о том, как составить бизнес-план.
5. Подумайте о брендинге
Не думайте о брендинге просто как о логотипе или крылатой фразе. Брендинг - это то, как вы будете отличать себя от конкурентов. Брендинг - это то, что делает вас или ваш продукт уникальными. В конечном счете, брендинг - это то, почему клиенты предпочтут вашу продукцию конкурентам.
Независимо от того, как вы решите продвигать свой бренд, это потребует времени и последовательности, так что начинайте прямо сейчас!
6. Защитите домен для своего сайта
В современном мире иметь веб-сайт просто необходимо. На самом деле не имеет значения, какой у вас бизнес, вам нужен хороший сайт.
Защита вашего доменного имени, хотя это и простой процесс, нередко обнаруживается, что ваш первый выбор сделан.
Например, «Donny’s Lawn Service», вероятно, уже занят. Не расстраивайтесь, просто проявите творческий подход. Вы можете попробовать «Уход за газоном от Донни» или «Услуга по уходу за газонами Донни», «Озеленение от Донни», «Услуга по газонам Донни в Калифорнии».
Что бы вы ни выбрали, думайте о своем веб-сайте как о расширении ваших усилий по брендингу.
7. Настройте свои социальные сети
Как и веб-сайт, присутствие в социальных сетях является обязательным в современном мире. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest - все это ценные места для продвижения вашего бизнеса и взаимодействия с клиентами.
Защитите свое присутствие в социальных сетях сейчас, чтобы начать запуск.
8. Определитесь с юридической структурой
Ваш бизнес является Индивидуальным Предприятием, ООО, Товариществом, Корпорацией? Какая разница? Все эти организации имеют свои сильные и слабые стороны, а также налоговые последствия. Здесь необходим профессиональный совет.
Проконсультируйтесь со своим юристом и налоговым консультантом, чтобы выбрать наилучший вариант для вашей ситуации.
9. Зарегистрируйтесь в правительстве
То, что вам нужно сделать, будет зависеть от того, какой у вас бизнес. Если у вас есть розничный магазин, вам, как правило, потребуется бизнес-лицензия и лицензия на налог с продаж. Если вы оказываете личные услуги, такие как парикмахерские или маникюрные салоны, вам необходимо зарегистрироваться в местном отделе здравоохранения.
В зависимости от структуры бизнеса вам может потребоваться EIN (идентификационный номер работодателя). Вы можете найти полный список федеральных и государственных лицензионных требований на веб-сайте SBA.
10. Делайте финансовые прогнозы
Помните то исследование, о котором мы говорили ранее? Вот где это пригодится. Вам нужно иметь четкое представление о том, каковы будут ваши стартовые затраты.
Такие вещи, как инвентарь, маркетинг, аренда, коммунальные услуги, должны быть там, но также убедитесь, что вы учитываете такие вещи, как (скромная) зарплата для себя, вы должны быть в состоянии жить, пока вы получаете началось.
Страховые, юридические и профессиональные сборы, вопросы и опасения, требующие консультации специалиста, обязательно возникнут в первый год работы.
11. Разработайте маркетинговый план
Дни, когда «если вы построите лучшую мышеловку, мир протопчет путь к вашей двери», прошли. В современном мире успех бизнеса определяется маркетингом.
Во-первых, вам нужно определить свой рынок, продаете ли вы что-то на местном уровне (бутик, парикмахерская/маникюрный салон, газон) или вы собираетесь продавать на национальном или даже международном уровне (программное обеспечение, электроника, консалтинг). Услуги)?
Ваша маркетинговая стратегия будет зависеть от этих и других факторов.
12. Настроить план продаж
В то время как маркетинговый план сосредоточен на том, как заинтересовать людей вашим продуктом, план продаж направлен на то, чтобы превратить этот интерес в доход.
Тип плана продаж, который вы разрабатываете, должен быть напрямую связан с тем, что вы продаете. Если это совершенно новый продукт, которого раньше не видели, наличие физического отдела продаж, который может выйти и показать продукт, демонстрируя, как он работает, может быть полезным.
С другой стороны, если это программное обеспечение или консультационные услуги, вероятно, гораздо эффективнее создать веб-сайт с хорошей воронкой продаж.
13. Начать поиск финансирования
Когда у вас есть финансовые прогнозы и вы знаете, сколько вам нужно, вы можете начать поиск финансирования.
Итак, сколько денег вам понадобится? Если ваши финансовые прогнозы показывают, что вам потребуется 40 000 долларов США в первый год, вы должны обеспечить финансирование в диапазоне 50 000 - 55 000 долларов США. И где вы должны получить это финансирование, самое первое место должно быть за счет ваших собственных ресурсов..
Теперь вам не нужно вкладывать в это все до последней копейки, но обращение к другим за финансированием без какой-либо «шкуры на кону» с вашей стороны не вызовет доверия.
Другие источники финансирования могут включать кредиты SBA через банки, успешных деловых людей, желающих инвестировать, и даже краудфандинг. О, и не забывайте друзей и семью!
14. Настройка системы учета
Вы можете сделать это самостоятельно или нанять стороннюю фирму. Имейте в виду, что ваш учет необходимо будет поддерживать в актуальном состоянии, и это может занять много времени.
Возможно, вам лучше потратить свое время на развитие бизнеса и позволить сторонней фирме заниматься этим аспектом бизнеса.
15. Найдите хорошего страхового брокера
Получение правильной страховки является обязательным. Без правильной страховки вы рискуете не только самим бизнесом, но и потенциально всеми своими личными активами.
Кроме того, ваши банки и инвесторы даже не рассмотрят возможность инвестирования, если у вас нет надлежащей страховки. У большинства предприятий есть торговая ассоциация, это отличный ресурс для ваших страховых нужд.
16. Начать собирать команду
Один из самых важных советов для предпринимателей - собрать правильную команду. Много раз основатели пытаются быть «мастерами на все руки» и делают все. Это ошибка, хорошее эмпирическое правило состоит в том, что предприниматели - это «большая картина», а работники - это «специалисты».
17. Рассмотрите компенсационные пакеты для ключевых сотрудников
Одна вещь, которая объединяет почти все стартапы, - это нехватка денег. Вы хотите привлечь лучших сотрудников, но конкурируете с более авторитетными компаниями, которые зачастую могут платить больше.
Рассмотрите некоторые творческие варианты при найме ключевых сотрудников. Например, вы не можете предложить служебный автомобиль, но можете оплачивать пробег. Возможно, вы не сможете соответствовать зарплате, но подумайте о том, чтобы дать ключевым сотрудникам долю в компании. Всегда есть творческие пути решения проблем.
18. Настройка рабочего пространства
Неважно, будете ли вы работать дома один или у вас будет несколько сотрудников. Вам нужно профессиональное рабочее место.
Если речь идет об аренде офисных помещений, вам, скорее всего, потребуется залог, арендная плата за первый месяц, а также залог и плата за коммунальные услуги.
Если вы работаете вне дома, выделите место, предназначенное для работы. Это должно быть место, где вы можете работать непрерывно и достаточно тихо, чтобы вы могли совершать профессиональные деловые звонки без лая собак и плача детей.
19. Начните получать информацию (до запуска)
Запуск вашего стартапа не должен быть неожиданностью. Перед запуском вам нужно создать свой бренд и заявить о себе на рынке.
Присоединяйтесь к форумам, посвященным вашей отрасли или профессии. Предлагайте советы и предложения на своих страницах в социальных сетях, чтобы получать лайки и подписчиков. Все это вызовет волнение и предвкушение вашего официального запуска.
20. Получить отзыв
Это может быть включено в ваши действия перед запуском. Предложите прототип или дайте описание услуги и попросите оставить отзыв.
Не расстраивайтесь и не расстраивайтесь из-за негативных комментариев. То, что вы ищете, это образец. Какие аспекты вашего продукта или услуги получают больше всего положительных и отрицательных отзывов? Используйте эту информацию, чтобы внести коррективы в продукт/услугу или просто изменить способ представления (рынка) вашего продукта/услуги.
21. Сделайте «мягкое открытие»
Мягкое открытие - это, по сути, просто репетиция перед вашим торжественным открытием.
Мягкое открытие - это место, где вы начнете получать свою самую первую рекламу из уст в уста. Здесь же вы будете устранять перегибы в системе, которые неизбежно возникают.
22. Запустите свое торжественное открытие
Это тот день, которого вы ждали, все настроено, вы решили все проблемы во время мягкого открытия, и теперь вы готовы к работе.
Грандиозное открытие должно быть большим событием с большим количеством предварительного планирования и шумихи в социальных сетях.
Сообщите торговые ассоциации, группы Facebook и форумы. Предлагайте «выносные» предложения первым X людям, которые зарегистрируются или купят продукт.
23. Постоянно оценивайте и корректируйте
Помнишь, мы говорили о планировании? Что ж, теперь вам нужно будет оценить эти планы и внести необходимые коррективы.
Нет такой вещи, как прямая линия к успеху в бизнесе, и даже самые продуманные планы терпят неудачу.
Ваша работа как менеджера состоит в том, чтобы распознавать неровности до того, как они повредят машину. Помните, что всегда лучше обнаружить проблемы слишком рано, чем слишком поздно.
Оценить, настроить, контролировать, повторить.
Итог
Начало нового бизнеса может быть одним из самых страшных, напряженных и мучительных поступков в жизни. Но это также может быть одной из самых полезных вещей, которые вы когда-либо делали.
Я люблю говорить, что бизнес похож на брак, плохой - это ужасно, а хороший - бесценен. Как и в случае с браком, чем больше вы над ним работаете, тем лучше он становится.
Итак, прочная основа для ваших отношений и деловых начинаний!