Мы думаем, что для того, чтобы преуспеть в жизни, нам нужно «беречь себя», даже быть эгоистичными и подлыми. Но так ли это на самом деле? Может ли быть так, что хорошие люди на самом деле получают больше? Ну да, они есть, и это научно доказано. Вот как хорошие люди достигают большего.
1. Они помогают, не ожидая ничего взамен
Адам Грант в книге «Отдай и возьми», бестселлере New York Times и Wall Street Journal, делает это кристально ясным. Согласно его исследованиям, люди, которые отдают безоговорочно - дающие, - достигают наибольшего. Сразу после них расположите людей, которые «заботятся о себе» и даже могут быть подлыми или эгоистичными. Это «берущие».
Да, берущие на втором месте.
2. Они слушают
Мари Форлео, «богатая, счастливая и горячая» интернет-предпринимательница, часто говорит, что величайший подарок, который мы можем сделать другим, - это наше присутствие.
Как она говорила в шоу Опры Super Soul Sunday, когда кто-то разговаривает с вами, а вы пишете или просто думаете о других вещах, вы отправляете сообщение о том, что другой человек не достоин вашего внимания.
Решение? Скажи: «Я вернулся!» И точно так же ваше внимание вернется к реальности. Каждый цвет теперь более яркий, потому что вы на самом деле это замечаете! Теперь вы можете быть рядом с другим человеком и действительно помочь ему. Посмотрите, как Мари объясняет эту технику своими словами:
По-настоящему хорошие люди - это люди, на которых можно положиться. И да, благодаря своей щедрости они получают взамен в 10 раз больше своего вклада.
3. Они неожиданно хороши
Хорошие люди хороши не только в тех ситуациях, когда большинство людей милы, они хороши даже в ситуациях, когда «вежливость» не ожидается. Они будут слушать, и вы будете чувствовать себя услышанными. Они удивят вас своей помощью и идеями.
Я почувствовал это, когда лично встретил автора бестселлеров Тима Ферриса. Несмотря на то, что его окружала куча людей, когда он разговаривал со мной, мне казалось, что я единственный человек в комнате.
И вот я сейчас об этом. И тысячи людей, таких же, как я, восхваляют его. Получает ли Тим что-то взамен от всей этой молвы? Держу пари, он это делает.
4. Их щедрая репутация опережает их
Поистине хорошие люди известны тем, что они хорошие. Например, еще до того, как я встретил консультанта Майкла Фишмана на его конференции BehaviorCon в августе прошлого года (хакерское поведение вместе с автором бестселлеров Рамитом Сети), я знал, что он хороший человек. Facebook и Twitter делают мир настолько связанным, что новости просто распространяются.
Действительно, после того, как мы встретились, он удивил меня, сказав «благодарность» за каждую мелочь, которую я сделал. Потом он неожиданно предложил мне помочь с моей книгой.
И да, здесь я публично говорю об этом. Потому что трудно забыть, когда кто-то заботится о тебе.
5. Они заставляют других чувствовать себя хорошо
Когда вы чувствуете, что вас услышали, вы чувствуете себя хорошо. Когда тебе помогают, ты чувствуешь себя хорошо. И вы просто не можете не понравиться другому человеку, который вам помог.
Затем вступает в действие взаимность: один из принципов влияния Чалдини. Когда вы что-то получаете, вы чувствуете, что должны отдать взамен. Вы не можете не сделать что-то хорошее для человека, который вам помог. И вот так хорошие люди получают взамен еще больше.
6. Они знают разницу между тряпкой и щедрым дарителем
Хорошие люди не тряпки. Ведь половиков никто не уважает. Люди пользуются ковриками. Мало кто искренне помогает половикам.
Хорошие люди знают границы между щедростью и тем, что ими пользуются. Они изо всех сил стараются быть рядом с другими, но не позволяют им перейти черту.
Интересно, что в «Дай-и-бери» я узнал, что коврики на самом деле находятся в самом низу шкалы достижений. Итак, на первом месте хорошие люди, на втором - берущие, а внизу - половики.
7. Они не только милы с другими, но и сами с собой тоже
Так много людей хорошо относятся к другим только для того, чтобы быть крайне самокритичными по отношению к себе. Они думают, что они честны. Они могут даже жаловаться на «саботаж» самих себя, но поскольку они «честны», у них есть хорошее оправдание для этого.
Но правда в том, что они используют двойные стандарты. Когда они негативно говорят сами с собой, они только демотивируют себя двигаться вперед. Одно дело сказать: «Я такой толстый, что никогда не похудею», и совсем другое - сказать: «Мои прошлые решения сделали меня толстым, но мои новые приведут меня к лучшему».” Если вы хотите быть по-настоящему хорошим человеком, вам нужно быть хорошим со всеми, включая себя.
8. Они не оправдываются за то, что не делают того, о чем говорят
Поскольку хорошие люди хорошо разговаривают сами с собой, они на самом деле поощряют себя делать то, что им хочется. Итак, скажем, они хотят заниматься спортом. Они не будут придумывать отговорки, почему они не могут этого сделать. Вместо этого они будут поощрять себя к тому, чтобы понять это. Они могут заниматься йогой, совершать длительные прогулки или заниматься дома всего пять минут.
В результате они чувствуют себя сильнее. Они верят, что могут делать то, что хотят. Ничто не может встать у них на пути. И, возможно, именно поэтому люди, которые занимаются спортом, на самом деле зарабатывают на 9% больше, чем все остальные.
Итак, если вы хотите написать книгу, научиться готовить или навести порядок в доме, чего же вы ждете?
9. Они рассматривают неудачу как ступеньку к успеху
Когда другие теряют мотивацию из-за того, что что-то пошло не так, хорошие люди уже ищут «следующую корову». Хорошие люди знают, что «Нет» - это первый шаг к «Да», а неудача - ступенька к успеху. Они не то чтобы радуются неудачам, но и не придают этому большого значения.
И вот когда другие уходят, хорошие люди продолжают. Когда другие думают, что все темно, хорошие люди уверены, что добьются своей цели.
10. У них есть возможность влиять на других
Автор бестселлеров Гэри Вайнерчук однажды сказал, что посвятил несколько минут, пока ехал, разговаривая по телефону с людьми. Сейчас у Гэри тысячи подписчиков. Это поведение не масштабируется для каждого отдельного подписчика. Тем не менее, он делает все возможное, чтобы помочь. Даже пользуясь его временем вождения.
И люди это ценят. Они знают, что Гэри очень занят, но он уделяет им время один на один. Они глубоко благодарны за это, и да, они превращаются в пожизненных поклонников Гэри.
Когда Гэри выпустит новую книгу или отправится в новое предприятие, угадайте, кто будет защищать его? Сотни или тысячи людей, которые уже воспользовались им. Гэри неожиданно хорош, и эти фанаты будут поддерживать Гэри по умолчанию, даже до того, как прокомментируют его работу.
Вот насколько влиятельными могут быть хорошие люди.